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verzichtbares Werkzeug im Vertrieb und in der Kundenakquise. Trotz der Digitalisierung bleibt das Telefon eine direkte, persönliche und effektive Methode, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Doch wie gelingt es, am Telefon wirklich neue Kunden zu gewinnen? In diesem Beitrag gehen wir tief
t zusagen, erhalten Sie zusätzlich...". Der Umgang mit Einwänden und Ablehnungen Einwände sind kein Hindernis, sondern eine Chance, den Kunden besser kennenzulernen und Bedenken auszuräumen. Das Buch legt besonderen Wert auf eine professionelle Einwandbehandlung: Aktives Zuhören: Verste
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